En una venta entre empresas hay dirección, comercial y, a menudo, operaciones. Cada uno pide una prueba distinta. Marketing produce actividad y ventas pide otra conversación. La web enumera servicios y no ayuda a avanzar.
Qué hacemos
Ordenamos la oferta para cada decisor, el relato que ventas puede usar y la medición de oportunidades. Si el ciclo depende de una herramienta, Damián la construye o la integra.
Cómo empieza
Con una oportunidad reciente: qué se dijo, quién frenó y qué documento faltó. Ahí se ve el trabajo.